끊기지 않는 수익을
고민한 기록

이 책이 답하는 네 가지

재고 없이 파는 온라인 판매를 알아볼 때 가장 먼저 궁금한 네 가지입니다. 답은 여기에 짧게 적고, 계산은 본문에서 실제 주문으로 따라갑니다.

시간이 없다면 세 곳만 보세요. 소소매 설명 → 계산기 → 회전 자금. 약 5분이면 됩니다.

차례

왜 '많이'보다 '끊기지 않게'인가

매달 월급은 들어오는데 통장은 크게 늘지 않고, "지금 직장이 없어지면 어떡하지"라는 생각이 문득 드는 분들께.

저는 낮에는 대학 조교로 일하고 밤에는 구매대행 상품을 올리며 사업을 시작했습니다. 잘 되는 달에는 월급보다 훨씬 많이 벌었지만, 매출이 절반 이하로 떨어지는 달이 두 번 왔습니다. 결혼 후에는 월세·관리비·보험료처럼 벌든 못 벌든 날짜에 맞춰 빠져나가는 돈이 생겼고, 잘 되는 달에도 다음 달을 걱정하게 됐습니다. 수익의 크기보다 이 불확실함이 사람을 더 지치게 했습니다.

직장의 월급은 적더라도 매달 같은 날 끊기지 않고 들어옵니다. 그 "끊기지 않음"이 얼마나 많은 것을 지탱하는지 사업을 하고 나서야 알았습니다. 많이 버는 것과 안정적으로 버는 것은 완전히 다른 문제였습니다.

이 질문에 답하려고 세 가지 기준을 세웠습니다. 어떤 부업을 고를 때든 그대로 쓸 수 있는 기준입니다.

프랜차이즈는 5천만원~1억원을 먼저 걸어야 하니 ②에 걸리고, 이름 없는 상품을 파는 온라인 판매는 광고비 싸움이라 ①에 걸리고, 쇼핑몰 계정 하나에만 매출을 올리는 방식은 그 계정이 멈추면 0이 되니 ③에 걸립니다. 세 기준을 모두 만족하는 방식을 찾다가 도착한 곳이 소소매였습니다.

소소매란 무엇인가, 처음부터 차근차근

손님은 왜 더 비싼 쪽에서 살까요? 물건 흐름부터 보면 답이 나옵니다.

먼저, 물건은 이렇게 흘러갑니다

공장에서 만든 상품은 도매상(대량으로 사서 가게에 넘기는 중간 업자)을 거쳐 소매점으로 갑니다. 소매점은 우리가 직접 물건을 사는 곳입니다. 동네 마트, 백화점, 그리고 쿠팡·네이버 스마트스토어·G마켓 같은 온라인 쇼핑몰이 전부 소매점입니다.

그런데 온라인 쇼핑몰은 하나의 큰 가게가 아닙니다. 쿠팡 안에는 수십만 명의 개인 판매자가 각자 가게를 열어놓고 있고, 여러분이 쿠팡에서 산 물건도 대부분 이런 개인 판매자에게서 산 것입니다. 이 가게는 누구나 열 수 있습니다. 사업자 등록(온라인 무료 신청, 보통 1~3일 안에 나옵니다)을 한 뒤 쿠팡·스마트스토어에 판매자로 가입하면 됩니다. 이 책에서 "내 스토어"라고 부르는 것이 이 가게입니다.

소소매 = 소매에서 소매로

어느 소매점(브랜드 공식몰이나 대형 오픈마켓)에서 이미 팔리고 있는 브랜드 상품을, 다른 소매점(쿠팡에 연 내 스토어)에도 올려두는 것입니다. 손님이 내 스토어에서 주문하면 원래 판매처에서 사서 손님에게 보내고, 두 곳의 가격 차이가 내 수익이 됩니다.

"손님이 왜 더 비싼 쪽에서 사나요?"

여러분이 물건을 살 때를 떠올려 보세요. 모든 쇼핑몰을 다 뒤져 최저가를 찾으시나요? 대부분은 평소 쓰는 앱 하나에서 검색하고, 가격이 적당하면 그냥 삽니다. 다른 곳이 1~2만원 싸다는 걸 모르거나, 알아도 굳이 안 옮깁니다. 이 습관이 소소매의 기반입니다.

"그런데 이게 합법인가요?"

정품을 정상적으로 사서 다시 파는 것은 오래된 일반적인 유통 방식입니다. 동네 편의점이 도매상에서 사온 음료를 더 비싸게 파는 것과 구조가 같고, 정품 재판매 자체를 막는 법은 없습니다. 다만 일부 브랜드는 "공식 판매처에서만 팔라"는 정책을 두고 있어 그 브랜드는 피해야 하고, 사업자 등록·통신판매업 신고 같은 판매자 의무는 지켜야 합니다. 브랜드를 걸러내는 방법은 4장에서 다룹니다. 법적 판단이 필요한 개별 사안은 전문가에게 확인하세요.

주문이 들어오면 실제로 하는 일

다른 방식과 비교하면

저는 아래 방식을 전부 직접 해봤습니다.

※ 제가 직접 운영해 본 경험 기준의 비교입니다. 상품군·플랫폼·운영 방식에 따라 다른 방식의 조건도 달라질 수 있습니다.

실제 주문으로 보는 수익 계산

"그래서 한 건에 얼마가 남는데?"에 실제 숫자로 답합니다. 순서는 실제 주문 사례 → 계산 가정 → 회전 자금입니다. 사례는 사실이고, 가정은 가정입니다. 둘을 섞지 않겠습니다.

판매가 − 원가 − 배송비 − 수수료 = 주문 한 건에서 남는 금액. 수수료는 쇼핑몰이 판매가에서 떼어가는 몫이고, 쿠팡 약 12%, 스마트스토어 약 7%, 롯데ON 약 18%입니다(상품 종류마다 다릅니다). 코칭을 이용할 때 드는 프로그램 이용료와 수익 쉐어는 여기에 넣지 않았습니다. 6장에서 월 단위로 따로 계산합니다.

실제 주문 사례 (2026년 7~8월, 저희 계정)

※ 상품명·가격은 실제 주문 기록 그대로이며, 수수료율은 저희 계정 설정값을 보수적으로 적용했습니다. 카드수수료·부가세·반품 손실은 별도입니다.

아래 계산은 표본이 훨씬 큰 5장 상위 회원 4명의 특정 달 기록 10,675건을 씁니다. 평균 주문금액 약 3만6천원, 한 건에 남는 돈 약 7천원, 판매가의 약 20%입니다. 전체 회원 평균이 아닙니다.

직접 계산해 보세요

지금 보고 있는 아무 상품이나 넣어보세요. 신청하지 않아도 이 계산법은 그대로 가져가시면 됩니다.

입력한 값은 이 기기에 저장됩니다. 카톡 채팅방을 처음 열면 계산기 링크를 보내 드립니다.

하루 몇 건이면 얼마가 되나 (가정한 계산)

상위 회원 4명의 기록 평균인 주문금액 3만6천원, 남는 돈 7천원에 한 달 30일을 곱한 가정입니다. 전체 회원 평균이 아니라서 초기에는 이보다 낮을 수 있습니다. 몇 개월 만에 여기에 도달하는지는 사람마다 다르므로 이 표에는 넣지 않았습니다.

※ 마진 = 매출 − 원가 − 배송비 − 수수료. "코칭 이용 시 남는 돈"은 코칭 비용을 뺀 금액이며(비용은 6장), 부가세·종합소득세와 카드수수료·반품 손실 등 기타 비용은 여기서 더 빠집니다.

"하루 5건이 정말 나오나요?"

상품 하나로는 안 나옵니다. 손님이 어떤 브랜드를 검색할지 모르니, 내 스토어에 여러 브랜드의 상품이 넓게 깔려 있어야 그중 몇 개에서 매일 주문이 나옵니다. 그래서 등록 기준은 사업자(스토어) 하나당 하루 200~300개 이상을 마켓에 올리는 것입니다(수집한 상품 수가 아니라 실제 등록되는 상품 수 기준).

프로그램이 상품 정보를 반자동으로 모아주기 때문에 이 양이 가능하고, 익숙해지면 스토어(사업자)를 늘려 상품 수를 키웁니다.

저희가 코칭한 회원 가운데는 사업자 4개 정도를 운영하는 단계에서 월 매출 2,000~3,000만원대인 회원들이 있었습니다(전체 회원 평균이 아니라 그 단계의 관찰 범위입니다). 처음 1~2달은 수익보다 상품을 쌓는 기간이라고 생각하시면 됩니다.

꼭 알아야 할 한 가지: 회전 자금

정산이 1~2달 뒤라는 것이 왜 중요한지 날짜로 따라가 보겠습니다. 하루 5건, 건당 결제액 약 2만5천원(주문금액 3만6천원 − 수수료 약 4천원 − 남는 돈 7천원), 정산이 30일 뒤라고 가정합니다.

이 돈은 나가서 사라지는 비용이 아니라 정산으로 돌아오는 운영 자금입니다. 31일째부터는 정산금이 매일 들어오고, 그 안의 결제액을 다시 쓰면 균형이 잡히며 나머지가 마진입니다. 다만 첫 한 달을 버틸 돈이 없으면 주문을 받아도 결제를 못 하니, 이 준비가 소소매의 실질적인 시작 조건입니다.

하루 5건이면 정산 30일에 375만원, 60일에 750만원이 묶입니다. 여유분을 더해 500~1,000만원을 기준으로 잡았고, 하루 8건이면 같은 조건에서 600~1,200만원, 하루 10건이면 750~1,500만원입니다. 주문금액이 큰 상품을 팔면 더 필요합니다. 반품·취소·계정 제재가 생기면 정산이 늦어지거나 줄 수 있습니다. 지금 자금이 없어도 7장 점검표로 언제 가능한지 먼저 볼 수 있습니다.

혼자 하면 막히는 4가지

원리는 단순합니다. 그런데 막상 해보면 네 군데에서 막힙니다. 먼저 혼자서도 확인할 수 있는 체크리스트부터 드리겠습니다.

상품을 올리기 전에 직접 확인할 5가지

신청하지 않아도 그대로 쓰시면 됩니다. 이 다섯 가지를 매번 확인하면 자주 나는 사고부터 줄일 수 있습니다.

• 1브랜드 정책: 이 브랜드가 "공식 판매처 외 판매 금지"인지 확인했는가? 브랜드 공식 홈페이지의 판매처·유통 공지를 보고, 포털에서 "브랜드명 + 무단 판매"를 검색해 봅니다.
• 2사진 권리: 남이 찍은 사진을 그대로 쓰지 않았는가? 워터마크(제작자 표시)가 있는 사진은 아닌가?
• 3가격: 수수료율을 반영해도 남는 가격인가? 원가 89,000원 상품을 98,000원에 올리면 쿠팡 수수료 12%(11,760원)를 빼고 2,760원 손해입니다. 위 계산기로 확인하세요.
• 4소싱처 배송비·품절: 배송비를 원가에 넣었는가? 지금 소싱처에 재고가 있는가?
• 5옵션: 색상·용량 옵션이 소싱처와 정확히 같은가?

문제는 양입니다. 하루 200~300개에 다섯 가지를 곱하면 확인이 하루 1,000번 안팎이고, 그래도 주문이 없으면 무엇을 고칠지 혼자 판단해야 합니다. 아래 네 가지 벽이 그렇게 생깁니다.

다마고치 시스템이란

여기서부터는 저희가 운영하는 코칭 이야기입니다. 소소매는 매일 돌보면 자라고 방치하면 멈춥니다. 그래서 운영 프로그램과 담당 코치를 묶은 코칭 이름이 다마고치입니다.

코치는 정확히 무엇을 해주나

코칭 비용과 계약 조건은 회원 기록 다음 장인 6장에 모두 적었습니다.

나 같은 사람의 첫 달은 어떻게 흘러가나

"그 사람은 잘하는 사람이겠지. 나는 퇴근하고 처음 해보는 건데?" 그래서 첫 달 준비 순서와 같은 시기 계약자 8명의 분포부터 보여드리고, 그다음에 상위 회원의 기록을 화면 그대로 보여드립니다.

처음 시작하는 회원의 첫 4주에 하는 일

아래는 성과 일정이 아니라 준비 순서입니다. 첫 주문과 첫 정산이 몇 주 차에 나오는지는 사람마다 달라 여기에 넣지 않았습니다.

※ 등록 속도 기록: F 회원의 수집 1만2천여 건을 보면 프로그램이 상품 1개를 모으는 간격은 중앙값 약 19초입니다. 200개면 프로그램이 약 1시간 도는 셈이고, 여기에 상품을 고르고 점검하는 시간이 더해집니다. 사람이 쓴 시간을 따로 잰 기록은 아직 없습니다.

최근 시작한 회원의 기록 (2026년 8~9월 계약)

운영 프로그램에 남은 주문·정산 기록(취소·반품 제외)입니다. 같은 시기에 계약한 8명의 10월 1~30일 주문 금액은 300만원 이상 4명, 100만원대 1명, 주문 없음 3명입니다. 주문 없는 3명 중 2명은 아직 프로그램에 사업자를 등록하지 않았고, 8명에는 계약 전부터 프로그램을 쓰던 2명이 포함됩니다.

아래 세 회원은 8명 중 계약 뒤에 처음 주문을 시작한 것이 기록으로 확인되는 회원입니다. 세 회원의 동의를 받아 실제 기록 그대로 적었고, 이름만 뺐습니다. 등록량과 시작 시점에 따라 차이가 크고, 같은 결과를 보장하지 않습니다.

코치가 실제로 한 일: 회원이 쓴 후기

후기 전문은 회원 후기 페이지에서 볼 수 있습니다.

상위 회원 4명의 2025년 기록

회원의 운영 프로그램 통계 화면에서 기간과 수치 부분을 잘라 실었습니다. 화면의 순수익은 매출에서 상품 원가(배송비 포함)와 마켓 수수료를 뺀 금액(6장의 "사업 수익")이며, 프로그램 이용료·수익 쉐어·세금은 아직 빼기 전입니다. 직업과 투입 시간은 회원마다 달라 여기서는 기록으로 확인되는 수치만 적습니다. 이 네 명은 상위 사례이고, 달은 회원마다 다릅니다.

B·C 회원 기록 더 보기

※ 마진율은 프로그램 화면에 표시된 값 그대로이며(단순 나눗셈과 소수점에서 차이가 날 수 있습니다), 네 사례가 17~22%로, 3장에서 가정한 20%와 비슷한 범위입니다. 다만 상위 사례이고 개인차가 크며 같은 결과를 보장하지 않습니다.

하루 주문으로 치면 약 35~169건이라, 하루 2~3시간 기준에 들어가는 규모가 아닙니다. 주문이 적을 때는 등록량뿐 아니라 가격·상품 구성·운영 시간을 코치와 함께 점검합니다.

수익 쉐어 입금 내역 보기

회원이 그 달 사업 수익의 20%를 N잡연구소에 보낸 입금 내역입니다. 코칭 배분은 회원이 수익을 낸 달에만 발생한다는 6장의 구조가 실제로 이렇게 돌아갑니다(프로그램 이용료는 별도).

출처: 회원 운영 프로그램 통계 화면·주문·정산 기록·N잡연구소 입금 내역(2025~2026년). 같은 화면은 다마고치 회원 사례 페이지에서도 볼 수 있습니다.

걱정되는 것들에 미리 답합니다

비용과 계약, 미리 공개

"공짜 점심은 없다"는 의심, 맞습니다. 숨겨진 비용이 있는 것이 아니라 돈을 받는 순서가 다릅니다. 안 됐을 때 내가 얼마를 부담하는지까지 적었습니다.

왜 이렇게 하나

코칭비를 미리 받지 않을 뿐, 공짜는 아닙니다. 회원에게 사업 수익이 생긴 달에 그 20%를 받고, 못 번 달에는 쉐어가 0원입니다. 다만 수익이 없는 달에도 프로그램 이용료는 나갑니다(최소 22만원).

코칭 없이 모아셀만 쓰면 안 되나요?

됩니다. 모아셀은 코칭 없이 따로 가입 신청할 수 있습니다. 차이는 아래와 같습니다.

판매 경험이 있고 상품 선정과 마켓 제재 대응을 스스로 할 수 있다면 모아셀만으로 충분할 수 있습니다. 하루 5건이면 쉐어가 월 21만원이므로, 코치에게 그만한 값어치가 있는지를 기준으로 판단하세요.

실제로 손에 남는 돈

3장 표의 하루 5건 계산에서 그대로 이어집니다. 이용료는 최소 요금인 스타터 월 22만원(부가세 포함) 기준입니다. 주문정보 자동기입과 송장번호 수집은 프로(월 27만5천원)부터, AI 이미지 변환은 엔터프라이즈(월 33만원)에서 쓸 수 있고, 엔터프라이즈를 쓰면 아래 금액에서 매달 11만원이 덜 남습니다.

※ 예시 ⑤를 뺀 위 금액은 세전입니다. 사업자이므로 부가가치세(보통 매출의 일부를 반기마다 신고·납부)와 종합소득세(다음 해 5월)가 여기서 더 빠지고, 카드수수료·반품 손실 등도 상황에 따라 발생합니다. 세금은 매출 규모와 개인 소득에 따라 달라 상담 때 안내합니다. 위 수치는 예시이며 수익을 보장하지 않습니다.

월 22만원이 부담스럽다면

첫 달은 무료지만, 시작 전에 이용료 2~3개월치를 여유로 준비해 두세요. 하루 10건, 마진 약 211만원 수준이면 22만원은 그중 약 10%입니다.

계약에서 꼭 알아야 할 것

나중에 "몰랐다"는 일이 없도록 계약서 원문에서 회원에게 영향이 큰 조항을 골라 적었습니다. 전체 조항과 세부 범위는 신청 후 이메일로 받는 계약 안내 영상과 전자계약 링크에서 확인할 수 있고, 서명하기 전까지는 아무것도 확정되지 않습니다.

언제 그만두면 얼마인가

※ 수익이 없었고 스타터 요금제를 썼을 때의 금액입니다(첫 달 무료). 수익이 난 달은 그 달의 쉐어 20%가 더해집니다. 회전 자금은 정산되면 돌아오고, 반품 손실과 실비는 따로 듭니다. 어느 시점이든 해지 후 2년 제한은 적용됩니다.

※ 위 계약 항목은 2026년 10월 기준 다마고치 계약서 원문을 요약한 것입니다. 실제 계약 시 계약서 원문이 우선합니다.

다음 단계는 메시지 한 통

신청서도, 전화도 아닙니다. 지금 상황을 짧게 적어 보내시면 됩니다.

시작 전 2분 점검

다섯 가지를 고르면 지금 시작해도 되는지, 무엇을 먼저 준비할지 나옵니다. 고른 내용은 이 기기에만 남습니다.

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